В этой статье мы разберем самые частые ошибки, которые совершают почти все новички, пытающиеся создать свой бизнес в сети интернет, а также поговорим о том, каким образом можно их избежать. Давайте будем реалистами, все мы живые люди, а человеку свойственно ошибаться и совершать на своём пути различные ошибки. Если мы начинаем делать что-то новое, неизвестное нам до этого, то вероятность совершения каких-нибудь ошибок возрастает во много раз. И бизнес в интернете, как и любой другой бизнес, требует определённых знаний и навыков.
Когда я в своё время начинал заниматься онлайн бизнесом, то точно так же как и многие другие наступал на одни и те же грабли… И как порой было больно... А знаете, что самое интересное? Я всегда был на 100% уверен, что поступаю так как нужно и не иначе.
Быть может и с Вами происходило или происходит в определенной степени что-то подобное? Я прошу Вас предельно внимательно прочитать данную статью, т.к. вероятность того, что, после этого, Вы с удивлением обнаружите, что что-то нужно срочно менять очень высока.
Что ж, я попытаюсь открыть Вам глаза и обнаружить самые грубые ошибки, которые подстерегают новичков онлайн бизнеса, и, конечно же, попытаюсь помочь их устранить.
Итак, нам нужно очень много всего разобрать, а время ваше не резиновое. Поэтому приступим.

Вы пытаетесь до всего дойти своим умом

Если Вы начинаете создавать свой собственный онлайн бизнес, то почти всю работу вам приходится делать дома. Вы волей не волей оказываетесь в так называемой изоляции от всего окружающего вас мира, а в такой обстановке можно легко забыть, что как и в любой другой сфере жизни, в онлайн бизнесе приходится прибегать к помощи других людей.
Интернет бизнес — это очень сложное ремесло и требуется огромное количество времени, чтобы начать там хотя бы немного разбираться. Запомните, нет ничего опрометчивее попыток попытаться дойти до всего своим умом и не прибегать к помощи других людей.
Это наверное то же самое, что и попытка научиться управлять транспортным средством без помощи учителя, который будет своевременно замечать ваши ошибки и подсказывать, каким образом их избежать, чтобы как можно скорее достичь нужных результатов.
Поверьте, намного проще спросить у кого-нибудь помощи или совета, чем попытаться найти ответ самому — и только лишь для того, чтоб через долгое время проб и ошибок все же понять, что если б вы в свое время спросили совета, то все проблемы решились бы сами собой, в течении десяти минут.
Кстати, не стоит бояться мыслей такого рода: «У меня нет ни желания, ни времени, ни сил учиться этому. Поэтому, придется нанять профессионала, чтобы он сделал за меня всю нужную работу.»
Быть может, это будет самым верным решением, которое вы могли принять в том или ином положении.
Приведу наглядный пример из своей жизни. Мне известны различные веб технологии, но я абсолютно не смыслю во флэше. Но однажды для одной моей партнёрской программы мне понадобились различные флэш баннеры … что же мне делать?
На самом деле выбор в принципе не огромен: я могу начать осваивать Adobe Flash, чтобы сделать все что мне нужно своими руками, на что у меня в лучшем случае уйдет несколько месяцев… Ещё один вариант — это обратиться к профессиональному флешеру и заказать у него нужные мне баннеры по довольно доступной цене. А свои же собственные силы и время можно направить к примеру на раскручивание партнёрки и тем самым убить двух зайцев.
Какой вариант выберите вы?

Отсутствие повторного коммерческого предложения

В начале работы в интернет бизнесе эта ошибка была мне очень близка. Я совершал ее всегда, в каждом моём новом проекте на протяжении очень долгого времени.
Я был полностью сосредоточен на том, как заполучить новых клиентов, что совсем забывал о тех, кто ими уже являлся.
Очень дорогая ошибка!
Хотите знать, что по сути является самым важным активом любого бизнеса? Это ваши действительные клиенты, т.е. те, кто уже что-либо у вас покупали. Поэтому самое главное правило — носите на руках своих клиентов, и будьте уверены — они во много раз отблагодарят вас взаимностью! Как говорилось в мультфильме: «Поделись улыбкою своею, и она к тебе не раз ещё вернётся».
Самое важное в этом вопросе — это то, что вы всегда сможете предлагать своим клиентам свои дополнительные товары или же услуги. Ведь если они остались вами довольны, то с удовольствием совершат ещё одну покупку. И не стоит забывать, что продать тому, кто у вас что-либо уже покупал, намного проще, чем новому клиенту. Поэтому повторные коммерческие предложения (предложения дополнительных товаров и услуг уже имеющимся клиентам) — это ваша золотая жила. Забывать об этом, является очень грубой ошибкой! Хочу заметить, что именно здесь и делаются настоящие деньги в онлайн бизнесе!
Поэтому рекомендую вам в настоятельном порядке иметь в ассортименте несколько продуктов. Лучше всего, если у них будут различные ценовые диапазоны — от не совсем дорогих, до достаточно дорогих. Если вы продали сначала недорогой товар, тем самым вы резко увеличиваете шансы того, что далее будет совершена покупка того, что в вашем ассортименте стоит достаточно дорого. Но тут есть одно но… Ваш товар должен быть качественный, иначе кто к вам вернётся?
И когда вы организуете работу в этом направлении — вы поразитесь тому, насколько возрастут ваши доходы. Ну а если в вашем ассортименте находится только один товар, и у вас нет желания заниматься созданием других? Не стоит создавать проблему там, где ее нет. Участвуйте в партнёрских программах и предлагайте своим клиентам товары других предпринимателей, посредством собственной партнерской ссылки.
Как бы ни было, вы обязательно должны искать различные возможности и отрабатывать концепцию повторных коммерческих предложений.

Склонность прислушиваться к советчикам, не убедившись в их компетентности

Если вы активно действующий онлайн предприниматель, то наверняка, вам частенько приходится принимать участие в жизнедеятельности различных тематических форумов, на которых обсуждаются различные вопросы, которые так или иначе вас касаются, или быть может, просто вам интересны.
Такие ресурсы, как тематические форумы, группы и тому подобные очень полезны для общения и взаимообменом идеями и т.д. В них вы всегда сможете задать интересующий вас вопрос и получить ответ. Но тут-то стоит быть максимально осторожным.
Существует одна довольно таки серьёзная проблема, которой почему-то не уделяется должного внимания.
Дело в том, что такие форумы и подобные ресурсы частенько бывают наполнены большим количеством так называемых «вечных новичков», которые в принципе то, сами никогда палец о палец не ударили для того, чтобы чего-нибудь добиться и что-то создать. Но это не останавливает их учить людей тому, что и как делать.
Проблема здесь заключается в том, что все эти советы носят только лишь сугубо теоретический характер, и основаны на домыслах тех людей, которые не являются профессионалами своего ремесла.
Что может случится с вашим бизнесом, если вы будете слушать таких вот пустозвонов, которые в принципе то, сами не знают, что говорят и о чём рассуждают?!
Думаю, ответ вам ясен.
Поэтому слушайте советы лишь тех, кто достиг успеха в своем деле.

Неверное понимание трафика

В эту ловушку я попался так же, как и остальные 99% начинающих онлайн бизнесменов. Я всегда полагал, что абсолютно любой трафик способен приносить доход …
Я могу с твердостью заявить, что это неправда!
Когда я реализовывал свои первые онлайн проекты, я тратил кучу денег на покупку таких вещей, как баннерная и контекстная реклама, рекламные объявлений в рассылках, не обращая внимания на их тематику, так же и другие источники трафика, которые на данный момент вызывают у меня лишь только снисходительную улыбку. Ну а к тому времени они были для меня как символ грандиознейшего успеха моих онлайн проектов.
К сожалению, множество начинающих онлайн предпринимателей попадает в эту ловушку так или иначе. Они не очень то заботятся о том, откуда же поступает трафик на их сайты — главное, лишь только чтобы он попадал на страницы их сайтов. Это очень грубая ошибка.
Не нужно путать громадные числа на счетчиках посещаемости и успешную раскрутку ресурса в вашей рыночной нише. Если вы хотите добиться успеха, значит нужно обеспечить продажи своих товаров и услуг, ведь так? А приобретать ваши товары будут только целенаправленные посетители, а не все подряд. Вот почему так важен только целевой трафик, а не общее количество тех людей, которых вы всевозможными обманами затянули на ваш сайт. И поэтому вкладывать свои деньги нужно только в те ресурсы, которые обеспечат Вам целевой трафик. Таких посетителей, которые уже изначально являются потенциальными покупателями. Ну а если вы платите деньги за посетителей, которые с вашем бизнесом не имеют ничего общего, то будьте уверены, вы выбрасываете деньги на ветер.
Каждый посетитель вашего сайта должен относится к категории тех людей, кто заинтересован в ваших товарах. Только при соблюдении этого правила вы получаете шанс на достижение успеха.

Отсутствие собственной торговой позиции

Если у вас не разработана собственная торговая позиция — значит успеха не видать.
Основная проблема заключается в том, что Рунет переполнен веб-сайтами и всевозможными проектами, созданными по принципу «так же, как у всех остальных». Огромное количество начинающих интернет предпринимателей полностью настроены на выбивание денег аудитории, а не на предоставлении решения той или иной проблемы потенциального покупателя.
Тот факт, что если кто-либо распространяет информацию о том, как можно легко делать деньги на партнёрских программах, еще далеко не означает, что я посещу его сайт и куплю эту эту инфу.
Мне интересно знать, почему эта информация будет мне полезна. Я хочу знать, что же в ней такого особенного и уникального, и почему я не смогу найти эту же информацию в другом месте, да ещё и быть может совсем бесплатно. И пока у меня не будет ответов на все эти вопросы — будьте уверены, я ни на секунду не подумаю о покупке.
Абсолютно так же мыслят 99,9% потенциальных клиентов в любой рыночной нише. И поэтому если ваши товары абсолютно такие же, как и у ваших конкурентов, и в принципе ничем особо не выделяется, то значит пора срочно что!то менять, так как с таким ходом дел, вам никогда не добиться успеха успеха в интернет-бизнесе, тем более в инфо-бизнесе.
Я попробую помочь получить вам точку опоры в разработке собственной торговой позиции.
Итак, что же она из себя представляет?
Если в двух словах, то это то, чем вы сможете обеспечивать своих покупателей, и что никогда не получится у ваших конкурентов. Другими словами, это та причина, в следствии которой покупатели обращаются именно к вам, а не к вашим конкурентам. Как скоро вы будете давать им то, чего не даст ни один ваш конкурент?
Именно этот фактор будет выделять вас среди других. А теперь подумайте, что в вашем бизнесе есть такое, что бы подходило под это определение? В чем заключается ваша уникальная торговая позиция?

Пренебрежение в получении новых знаний

Интернет развивается с каждым новым днем, и если вы занимаетесь онлайн бизнесом, вам просто необходимо постоянно учиться.
Постоянно читайте статьи популярных блогов и сайтов, читайте электронные книги. Не жалейте денег на информационные товары на интересующую вас тему. Посещайте семинары, workshop’s мастер-классы и другие разнообразные обучающие мероприятия. Другими словами, создавайте все условия для того, чтобы всегда оставаться на вершине ситуации и не упускать из виду ничего важного из того, что происходит вокруг вас и вашего бизнеса.
Не стоит забывать о том, что одного лишь общения с другими бизнесменами на различных тематических форумах и других ресурсах недостаточно.
К своему багажу знаний нужно относиться как к дорогостоящим акциям, выставленным на торги на бирже. Я думаю, вы хотите, чтобы ваши знания и профессионализм были подобны акциям, которые изо дня в день растут в цене и набирают собственную ценность?
А теперь ответьте на вопрос: покупали ли вы когда-нибудь хороший информационный товар на тему, как сделать или же создать с нуля прибыльный онлайн бизнес? Если ответ отрицательный — то сейчас самое время, чтобы исправить эту огромную ошибку. Поверьте мне, результат того стоит!

Стремление сделать свой сайт солидным и профессиональным

Мда, признаться, я — тоже виноват в совершении этой ошибки.
Когда я только изучал веб программирование и веб технологии, я пытался реализовать на своем сайте абсолютно все, чтобы сделать его на мой взгляд более солидным и профессиональным.
Это было смешно. Я размещал на своем ресурсе различные изображения, анимационную графику и много всякой всячины… Как вы думаете, увеличилась ли прибыль со страниц такого сайта?
Конечно нет!
Но вот какое удовольствие доставляло мне показывать свой сайт друзьям, которые не уставали восхищаться крутизной данного творения. Знаете, что производило в то время на меня наибольшее впечатление? Электронная книга, которая называлась: «Web-сайты, обреченные на фиаско». Прочитав эту книгу я осознал ту ошибку, которую совершал. И тут я начал понимать, что вся эта красота не только не помогает, но и всячески мешает моему бизнесу.
Знайте, навороченная графика на страницах вашего сайта не принесёт абсолютно никакой пользы. Она не в состоянии совершать продажи — с этой задачей справляется только текст, причем не просто текст, а лишь тот, который выполнен по всем правилам копирайтинга.
Изображения без текста не принесут вам новых продаж, какой бы крутой она ни была. А вот просто текст способен принести вам огромное количество продаж в довольно таки короткие сроки.
Не стоит об этом забывать.
Не теряйте просто так своего времени на создание так называемого гламурного сайта. Вместо этого лучше сделайте так, чтобы ресурс был качественным. Главная задача сайта должна быть предельно ясна посетителю, а графика должна быть сведена к минимуму и выполнена профессиональным дизайнером.

Хватание за очередную потрясающую идею без конечной реализации того, чем Вы занимаетесь сейчас

Это еще одна очень так называемая болезнь огромного количества онлайн предпринимателей.
Занимаясь интернет бизнесом, нужно усвоить для себя одно важное правило: не существует формулы моментального успеха.
Многое зависит от того, насколько вы сосредоточены на своей работе. Тот, кто берется абсолютно за все подряд, как правило, не доводит до конца и одного начатого дела. Не хотелось бы, чтобы так получилось с вами, поэтому научитесь концентрироваться на одном деле, не растрачивайте свои силы на все подряд, это не приведет ни к чему хорошему.
Еще один довольно таки важный фактор, о котором я не могу не сказать — это ваше постоянное самообразование. Повышая собственную квалификацию, вы без проблем сможете отличить хорошую возможность от обыкновенной «пустышки», а значит, не станете за нее браться даже после выполнения того, что выполняете на данный момент.
Многое зависит от того, как Вы относитесь к вложению средств в собственное обучение и собственную квалификацию, в постоянное повышение профессионального уровня в области интернет-маркетинга и онлайн бизнеса. Если в этом направлении вы не делаете продвижений, то можете на 100% быть уверенным в том, что ваш багаж знаний не набирает ценности, а лишь только наоборот теряет ее.
И, зарубите себе на носу, в интернете не существует схем быстрого разбогатения.
Нету такой «методики» и нет такого «бизнес-пакета», который избавит от всех проблем без каких бы то ни было приложенных усилий. Эти супер бизнес пакеты продаются на каждом втором веб-сайте, но следует знать, что та информация, что они набиты — на практике совершенна бесполезна.
Зато другой подход имеет успех, гораздо более мощный и эффективный: нужно отыскать таких людей, которые уже добились того успеха, какого желаете добиться вы, и учиться этому у них. Делайте то же самое, что делали они, когда только начинали свой путь и у вас все обязательно получится!
Поэтому вместо того, чтобы браться за различные быстрые решения, искать «возможность моментально разбогатеть» найдите таких людей и учитесь у них. Не дайте себя обмануть продавцам различных «говно-пакетов» — подобная фигня появляется и исчезает ежедневно.
А проверенные принципы создания успеха всегда останутся рабочими и эффективными.

Падение духом из-за отсутствия результата

Достигнуть успеха в бизнесе — это тоже самое, что освоить искусство игры на музыкальном инструменте. Успех не дано заполучить за несколько дней, и на то, чтобы овладеть нужным мастерством уйдет уйма времени. Не стоит полагать, что результаты должны наступить сразу же и причем немедленно. Ваши цели должны быть тактическими и конечно же достижимыми. Это особенно важно на первых этапах развития вашего онлайн бизнеса. Например, если на вашем сайте нету пока большого количества трафика, не стоит сразу ставить перед собой цель получать трафик в 10 000 человек в день. Начинайте с реальной постановки цели. К примеру поставьте сначала цель обзавестись трафиком хотя бы сначала в 100 человек, а когда этот результат будет достигнут — двигайтесь дальше, к более впечатляющим показателям.

Я надеюсь, что эта статья будет вам полезна и поможет открыть глаза на некоторые ошибки, которые характерны для большинства новичков интернет бизнеса.
Если какая-нибудь из описанных в этой статье ошибок совершается вами на данном этапе развития вашего дела — немедленно принимайте меры для её устранения. Если вдруг вы заметите, что какая-нибудь из этих ошибок совершается кем-то другим, дайте человеку знать, а если он не захочет вас слушать — скиньте ему ссылку на эту статью. Быть может она откроет ему глаза.
Желаю вам успехов в развитии вашего интернет-бизнеса!